मर्चेंडाइजिंग म्हणजे काय आणि ते आपल्या व्यवसायात कसे वापरायचे?

मर्चेंडाइजिंग ही एक सामान्य मार्केटिंग धोरण आहे जी कोणत्याही प्रकारच्या व्यवसायासाठी लागू आहे, ऑनलाइन असो किंवा नाही.

तथापि, इंटरनेटवर काम करणार्या लोकांच्या वाढीनंतर हे अधिक ज्ञात झाले .

कारण अगदी सोपे आहे: डिजिटल मार्केटमध्ये संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी शक्य असणार्या सर्व प्रकारच्या मार्केटिंग धोरणांचा वापर करणे आवश्यक आहे.

सर्व काही, जरी उत्पादने आणि सेवांची मागणी खूप मोठी असली तरी ऑफर देखील जास्त आहे.

म्हणूनच, जर आपण आता ऑनलाइन बाजार प्रविष्ट करणे प्रारंभ केले असेल तर आपल्याबरोबर रहा आणि आपल्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा प्रचार करण्यासाठी अधिक तंत्र शिकू इच्छित असाल.

या पोस्टमध्ये आम्ही विक्रीच्या कोणत्या संकल्पनेचा अभ्यास करतो आणि व्यवहारात कसे वापरावे यासह आपल्याला विक्रीच्या संकल्पनांवर कार्य करू.

या मार्गदर्शिकेसह आपण या धोरणास चांगल्या प्रकारे समजून घेता आणि व्यवसायाच्या वाढीसाठी त्याचे महत्त्व समजू शकता.

मर्चेंडायझिंग म्हणजे काय?

विक्रीमध्ये धोरणाचा एक संच असतो जो विक्रीच्या बिंदूच्या आत आणि बाहेर दोन्ही उत्पादनांची विक्री आणि विक्री दर्शवितो.

त्याचे मुख्य उद्दिष्ट दोन आहेत:

उत्पादनांची विक्री हमी

ब्रँडमध्ये नवीन ग्राहकांना आकर्षित करा.

थोडक्यात, संभाव्य क्लायंटसाठी उत्पादन किंवा सेवा प्रचारासाठी तंत्रज्ञानाचा एक संच जोरदारपणे वापरला जातो.

मर्चेंडाइझिंग 3 प्रकारे होऊ शकतेः

1. विक्रीच्या बिंदूमध्ये

विक्रीच्या ठिकाणी उत्पादनांच्या संघटनेबद्दल बोलताना आम्ही भौतिक जागेचा संदर्भ देत आहोत ज्यामध्ये ग्राहक खरेदी करतील.

आकर्षणाच्या तार्किक मानकांनुसार विक्रीसाठी वस्तू व्यवस्थित केल्या पाहिजेत.

उदाहरणार्थः

जर आपण सुपरमार्केटमध्ये असाल तर लहान उत्पादने बॉक्स सेक्टरच्या जवळ असणे आवश्यक आहे कारण मिठाई आणि मिठाई सामान्यत: आवश्यकतेपेक्षा आवेगाने अधिक खरेदी करतात.

म्हणूनच, ज्या ठिकाणी ग्राहक ग्राहक खरेदी पूर्ण करणार आहेत त्या ठिकाणच्या जवळ आहेत तर, कदाचित अशा प्रकारच्या उत्पादनांनी इतर वस्तूंसह मिश्रित सुपरमार्केटमधील शेल्फ् 'चे अवशेषांपेक्षा लोकांच्याकडे लक्ष वेधले असेल.

उत्पादनांच्या चांगल्या स्वभावाव्यतिरिक्त, प्रकाश देखील पुरेसा असणे आवश्यक आहे.

दुसरीकडे, प्रख्यात रंगांसह प्रमोशनल पोस्टर्स, रणनीतिक बिंदूंवर आणि ते स्थित असावेत. सर्व ग्राहकांना आकर्षित केले जाते आणि खरेदी करण्यासाठी प्रेरित केले जाते.

2. विक्रीच्या बिंदू बाहेर

विक्री करण्याचा मुद्दा मर्यादित आहे असा विचार करणे चुकीचे आहे. प्रत्यक्षात, बाह्य वातावरणात ते तीव्र तीव्रतेने होते.

याचे स्पष्ट उदाहरण टेलिव्हिजन प्रोग्राम्समध्ये विक्री आहे.

एक साबण ऑपेरा मध्ये कलाकार विशिष्ट उत्पादन चर्चा आणि त्याचे गुण अधोरेखित तेव्हा, दर्शक आपोआप प्रेरित आहेत आणि त्वरित खरेदी होऊ शकते जे हे उत्पादन चांगले आहे, असे मला वाटते.

जाहिरात आज पूर्वीपेक्षा जास्त सूक्ष्म आहे.

3. आभासी वातावरणात

मर्चेंडाइझिंग वर्च्युअल वातावरणात त्याचे स्थान मिळवित आहे.

उदाहरणात आम्ही आकर्षक उद्योजकाने वापरलेल्या वेबसाइटवरील आकर्षक विक्री पृष्ठाचा विकास किंवा प्रायोजित पोस्टचा वापर सूचीबद्ध करू शकतो .

हे धोरण मॉडेल डिजिटल मार्केटसाठी खूप मनोरंजक आहे कारण ते उत्पादनांची संख्या वाढवते तसेच नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यास मदत करते.

विक्रीचे प्रकार

पुढे आपण त्या प्रत्येकास संदर्भ देऊ आणि आम्ही आपली मुख्य वैशिष्ट्ये दर्शवू.

व्हिज्युअल मर्चेंडायझिंग

व्हिज्युअल मर्चेंडाइझिंगमध्ये आम्ही अशा प्रकारची धोरणे शोधतो जी प्रत्यक्ष किंवा वर्च्युअल स्टोअरमध्ये विक्रय ठिकाणी उत्पादनाची बतावणी करतात.

विशिष्ट उत्पादनांच्या दिसण्यामुळे संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष आकर्षित करण्यासाठी दृश्यात्मक आणि सौंदर्यास हायलाइट करणारे ते असे तंत्रज्ञान आहेत.

रंग, स्वरूप आणि आकार मोठ्या प्रमाणात खरेदी अनुभवांवर प्रभाव पाडतात.

उबदार रंग, उदाहरणार्थ, ग्राहकांच्या मेंदूला उत्तेजन देणे, स्वारस्य आणि लक्ष जागृत करणे. मग असे होऊ शकते की एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या सर्व फायद्यांशिवाय, ग्राहक जे पाहतो त्याद्वारे त्याला आकर्षित करून खरेदी करतो.

प्रत्यक्ष स्टोअरचा वापर करण्याचा एक मार्ग म्हणजे भौतिक दुकानाच्या किंवा कंपनीच्या साइटच्या रणनीतिक बिंदूंवर स्थित बॅनर्स आणि प्रचारात्मक पोस्टर्सचा वापर करणे अत्यंत धक्कादायक आहे.

जाहिरात जितकी अधिक स्पंदित आणि प्रमुख असेल तितकेच चांगले परिणाम होतील.

आणि यावर विश्वास ठेवा: कंपनीच्या सर्व व्हिज्युअल पैलू मर्चेंडाइझिंगवर प्रभाव पाडतात. हे कंपनीचे मुखपत्र, लोगो, साइटची रचना, कर्मचारी कपडे (जेव्हा ते भौतिक स्टोअर असते), मेनू आणि बरेच काहीसाठी योग्य असते.

ग्राहकांना दृष्टीकोनातून आकर्षित करण्यासाठी, सर्व तपशील महत्त्वाचे आहेत.

संपादकीय व्यापार

संपादकीय विक्रीचा मजकूर हा मजकूरांशी संबंधित आहे, म्हणजेच बाह्य चॅनेलमध्ये उत्पादनास जसे की जाहिराती, टेलीव्हिजन प्रोग्राम आणि प्रायोजित पोस्ट्समध्ये सादर केले जाते.

एखाद्या उत्पादनाची चांगली भाषा बोलण्यासाठी डिजिटल प्रभावकांची नियुक्ती करणे हे ऑनलाइन मार्केटमधील संपादकीय विक्रीचे उत्कृष्ट धोरण आहे. बर्याच ब्रॅण्डद्वारे वेगवेगळ्या प्रेक्षकांद्वारे स्वतःस ओळखण्यासाठी हा एक सामान्य अभ्यास आहे.

या सराव साठी कारण अतिशय सोपे आहे. कारण ते या सामाजिक नेटवर्क मागे लोक ओळख लोक वाढत्या Instagram आणि YouTube चॅनेल वर प्रोफाइल खालील आहेत.

तर, आपल्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यासाठी त्या लोकांच्या प्रभावाचा वापर करण्यापेक्षा काही चांगले नाही का?

आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, हे एक पूर्ण विपणन धोरण, कंपनीने अंमलबजावणी जाऊ शकते उपाय एक मालिका समावेश आहे.

शेवटी, आपण निवडलेल्या कृतींवर आणि आपण ज्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहचू इच्छित आहात त्यावर अवलंबून असलेल्या कृती अवलंबून असतात.

चांगली विक्री कशी करावी?

या क्षणी आपण निश्चितपणे विचारत आहात:

परंतु, चांगले परिणाम प्राप्त करण्यासाठी आपण चांगले विक्री कशी करता?

येथे अशी 10 टिपा आहेत जी आपल्याला या जाहिरात धोरणाची निर्मिती करण्यात मदत करतील:

1.      आपल्या प्रेक्षकांच्या गरजा विचारात घ्या

2.      सरावमध्ये ठेवल्या जाणाऱ्या सुधारणांची एक सूची तयार करा

3.      आपल्या नशेतील इतर व्यवसाय काय करीत आहेत ते पहा

4.      एक चांगली परिभाषित व्हिज्युअल ओळख आहे

5.      आवश्यक असल्यास, एक व्यावसायिक मदत करा

6.      आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी मौसमी विपणन धोरणे वापरा

7.      आपली धोरणे काढताना स्पष्ट हेतू ठेवा

8.      आपले परिणाम मोजा

9.      फीडबॅकसाठी विचारा

10.   नोकरशाही कमी करा

1. आपल्या प्रेक्षकांच्या गरजा विचारात घ्या

आम्ही या पोस्टमध्ये आधीपासूनच नमूद केल्याप्रमाणे, आपल्या धोरणांचे लक्ष ग्राहकांच्या अनुभवावर नेहमीच असले पाहिजे, त्यांच्या गरजा आणि मागण्यांचा आदर करावा.

जरी कंपनी ट्रेंड तयार करण्यास सक्षम असेल, तरीही ग्राहकाच्या इच्छेकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे.

म्हणूनच आम्ही आपल्याला त्यांच्या गरजांची तपासणी करण्यासाठी आणि ते खरोखर शोधत असलेले समाधान ऑफर करण्याची सल्ला देतो. आणि उत्पादन विक्री तयार करताना, आपल्या खरेदीदार काय विचार व्यक्ती इच्छित करण्यासाठी प्राप्त.

तसेच, घुसखोर धोरणे तयार करू नका. आपल्या विपणन क्रिया नेहमी संभाव्य ग्राहकांना मूल्य जोडण्याचा प्रयत्न करतात.

2. सरावमध्ये ठेवल्या जाणाऱ्या सुधारणांची यादी तयार करा

आपण आधीपासून ऐकले असेल की काहीही चांगले नाही जेणेकरून ते सुधारता येणार नाही. जर हा व्यवसाय असेल तर, हा नियम संपूर्ण अर्थाने समजेल.

सातत्याने सुधारणा करणे आवश्यक आहे, मुख्यत्वे जे आपल्या उत्पादनांना प्रोत्साहन आणि विक्री करण्यास मदत करतात.

आमचा सल्ला केवळ भौतिक स्टोअरकडे नव्हे तर कंपनीच्या वेबसाइटवर आणि ईकॉमर्सकडे निर्देशित केला जातो.

सकारात्मक परिणाम मिळविणार्या आणि ज्या पूर्ण केल्या जाऊ शकतील त्या प्रचार धोरणांच्या व्यतिरिक्त पुनर्विचार आणि सुधारित केलेल्या सर्व आयटमसह एक सूची तयार करा.

तसेच, भाषेच्या आणि आयटमची स्थिती, कॉपी आणि आपल्या जाहिरातींमध्ये वापरल्या जाणार्या प्रतिमांच्या बाबतीत दोन्ही दोषांचे निराकरण करणे आणि समस्यांचे निराकरण करणे विसरू नका .

3. आपल्या परिसरातील इतर व्यवसाय काय करीत आहेत ते पहा

व्यापाराच्या अभ्यासक्रमाची चांगल्या प्रकारे अंमलबजावणी करण्यासाठी स्पर्धा स्पर्धा सुरू करणे मनोरंजक आहे .

इतर कंपन्या कॉपी करणे, परंतु लागू होणार्या धोरणे ओळखणे आणि नेहमी एक पाऊल पुढे जाण्याचा प्रयत्न करणे हा उद्देश नाही.

4. एक चांगली परिभाषित व्हिज्युअल ओळख आहे

लक्षात ठेवा जेव्हा आपण आपल्या व्यवसायाच्या व्हिज्युअल भागास त्याच्या सर्व पैलूंवर विशेष लक्ष देण्याचे महत्त्व सांगता तेव्हा?

आमच्या सूचना कंपनी मूल्ये प्रतिबिंबित चांगल्या प्रकारच्या परिभाषित दृश्यमान ओळख, विपणन उत्पादने आणि व्यवसाय दृष्टी आहे आहे.

व्हिज्युअल ओळख जितका अधिक स्पष्ट होईल तितका ग्राहकांच्या मनातील प्रतिमा अधिक चांगली असेल.

बाजारात अशा असंख्य कंपन्या आहेत ज्या समान उत्पादने विकतात. म्हणून, अधिक विक्रीसाठी गर्दीत उभे रहाणे आवश्यक आहे.

5. आवश्यक असल्यास, एक व्यावसायिक मदत करा

, आपल्या व्यवसायाची दृश्यमान ओळख सुधारण्यासाठी कसे स्टोअर आत उत्पादने सर्वोत्तम स्थिती मिळवा, शक्तिशाली जाहिराती तयार करा आणि सर्वात योग्य संप्रेषण चॅनेल मध्ये प्रकाशित?

या कृती कशा कराव्यात हे आपल्याला माहित नसेल तर या क्षेत्रातील विशिष्ट व्यावसायिकांवरील आपला विश्वास ठेवणे चांगले आहे.

आपल्या मर्चेंडाइझिंगची संपूर्ण संभाव्यता एक्सप्लोर करण्यात सक्षम होण्यासाठी विपणन विश्लेषक , सजावट करणारे आणि डिझायनर भाड्याने घेणे आवश्यक असू शकते .

उदाहरणार्थ, आपल्या कंपनीच्या साइटमधील ग्राहक अनुभवाचा विचार करा. गुणवत्तेच्या डिझाइनशिवाय, अनुभवाचा आनंद घेण्यास व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे.

6. आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी मौसमी विपणन धोरणे वापरा

बर्याच कंपन्या संपूर्ण वर्षासाठी अद्वितीय विपणन रणनीती तयार करण्याच्या त्रुटीमध्ये येतात आणि विशेष तारखांची संभाव्यता गमावितात.

त्या तारखांवरील गुंतवणूक जास्त असू शकते. परंतु आपण आपल्या सर्व कृती योग्यरितीने कार्य केल्यास, फायदे आशावादी आहेत.

वर्षाच्या अनेक वेळा उद्योजकांकडून विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे.

उत्पादनांचे मौसमी जाहिराती सामान्य परिणामांकडे लक्ष केंद्रित केल्यापासून उत्पादनांचे चांगले परिणाम हमी देतात.

आपण ऑफर्स, जाहिराती आणि विशेष कार्यक्रम तयार करू शकता. हे आपल्या कार्यक्षेत्रावरील आणि अर्थातच आपण पोहचू इच्छित प्रेक्षकांवर अवलंबून असते.

7. आपली धोरणे काढताना स्पष्ट उद्दीष्टे मिळवा

मार्केटिंग धोरणे परिभाषित करताना आपल्याकडे खूप चांगले परिभाषित उद्दीष्ट असणे आवश्यक आहे.

आपल्या लक्ष्ये गोंधळात टाकल्यास किंवा गुणवत्ता प्राप्त होण्याचा उद्देश नसताना गुणवत्ता विक्री करणारी क्रियांची विचार करणे शक्य नाही.

म्हणून, आपण ज्या प्रकारच्या जाहिरातींचे पालन कराल त्याबद्दल विचार करण्यापूर्वी, आपल्याला पाहिजे असलेल्या परिणामांचा विचार करा. तरच आपण आपल्या व्यवसायासाठी आक्षेपार्ह रणनीती आखू शकता.

8. आपल्या परिणाम मोजा

प्रत्येक व्यवसायातील सर्वात लहान ते सर्वात मोठा डेटा जनरेट करतो. आणि त्या मेट्रिकची तुलनात्मक दृष्ट्या देखरेख आणि परीक्षण करणे आवश्यक आहे.

आम्ही केवळ कंपनीच्या एकूण आणि निव्वळ कमाईबद्दल बोलत नाही, परंतु विविध परिणामांबद्दल बोलत आहोत.

तुम्हाला एक उदाहरण हवे आहे का?

किती उत्पादन विकले जातात हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे जेणेकरुन एखादा निश्चित परिणाम प्राप्त होईल.

कंपनी खूप विक्री करीत आहे आणि कमी कमाई करत आहे. किंवा उलट होऊ शकते: विक्री योग्य आहे आणि कमी विक्रीसह देखील फायदा जास्त आहे.

इतर मेट्रिकचे पालन करणे आवश्यक आहे ही ग्राहकांची निष्ठा आहे.

नवीन आणि आवर्ती दरम्यान आपल्याकडे किती ग्राहक आहेत हे आपल्याला माहित आहे?

एक नवीन ग्राहकांना विक्री करण्यापेक्षा एक निष्ठावान ग्राहकांना विक्री करणे सोपे असल्यामुळे हे उत्तर जाणून घेणे आवश्यक आहे.

दुसरीकडे, आपण व्हिज्युअल विक्री एक धोरण तयार तर स्टोअर मध्ये त्यांच्या शारीरिक स्थितीत बदल केल्या नंतर, एक उत्पादन विक्री परिणाम अभ्यास वाचतो आहे. प्रत्येक वस्तूची स्थिती बदलल्यास विक्री प्रगतीमध्ये खरोखर मदत झाली की नाही हे आपल्याला समजण्यास मदत होते.

9. फीडबॅकसाठी विचारा

आपण एक चांगला मर्चेंडायझिंग बनवू इच्छिता?

मग सर्वात जास्त काळजी करणार्या लोकांच्या मतांचा सल्ला घेण्याची वेळ आली आहे: आपल्या ग्राहकांना.

ग्राहकाचा अनुभव समजून घेण्यासाठी, त्यांच्या गरजा समजून घेण्यासाठी आणि लागू केलेल्या धोरणांच्या स्वीकाराची डिग्री समजून घेण्यासाठी अभिप्राय विचारात घेणे आवश्यक आहे.

अभिप्राय उद्योजकांना ग्राहक आणि त्यांच्या दोन्ही कंपन्यांना चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास मदत करतो.

आधुनिक ग्राहकास कोणत्याही सहभागी शिवाय केवळ एक ग्राहकच नाही तर तो अनुभव घेण्यास आवडेल असा उल्लेख नाही. म्हणूनच, जेव्हा ग्राहक एखाद्या उत्पादनाबद्दल किंवा मार्केटिंग कारवाईबद्दल आपल्याला काय वाटते याचा काळजी घेतात तेव्हा त्यांना वाटते की आपल्याला त्यांच्याशी संबंध कायम ठेवण्यात खरोखरच रस आहे.

10. नोकरशाही कमीतकमी कमी करा

खरेदीची प्रक्रिया नोकरशाही आणि विलंब झाल्यास, योग्य ठिकाणी योग्य ठिकाणी ठेवणे याचा काय अर्थ होतो?

भौतिक स्टोअर आणि वर्च्युअल दोन्हीमध्ये ग्राहक जलद आणि सरलीकृत खरेदी करू शकतो हे महत्वाचे आहे.

सर्व विक्री चॅनेल अनुकूलित करणे आवश्यक आहे.

ईकॉमर्सच्या बाबतीत, साइट सोपी फॉर्म आणि स्पष्ट माहितीसह जलद असणे आवश्यक आहे.

भौतिक स्टोअरने ग्राहकांना दिलेल्या ग्राहकांच्या संख्येशी सुसंगत रकमेमध्ये कर्मचारी आणि बॉक्स ऑफर करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांना लाइनमध्ये वाट पाहण्यासारखे काहीच नाही!

आपली मार्केटिंग धोरण काय आहे?

आपण आधीपासून पाहिले आहे की, मर्चेंडाइजिंग ही एक शक्तिशाली विपणन धोरण आहे जी उद्योजकांना अधिक विक्री करण्यास परवानगी देते परंतु नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यास आणि ज्यांना अद्याप माहित नाही अशा लोकांना त्यांच्या ब्रँडचा प्रचार करण्यास अनुमती देते.

हे विद्यमान मार्केटिंग धोरणांपैकी फक्त एक आहे. नक्कीच, असे बरेच इतर आहेत जे शोषले जाऊ शकतात आणि त्यांचे शोषण केले जाऊ शकते.

आपल्या व्यवसायाच्या प्रचारासाठी सर्वोत्तम कृती निवडण्यासाठी, आपल्या प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करा, आपण लक्ष्य प्राप्त करू इच्छित असलेले लक्ष्य आणि नक्कीच आपण ऑफर करत असलेले उत्पादन.